奶茶经营者如何打造门店“热卖氛围”？

每次路过那些大排长龙的饮品店，都有一种强烈感受：为什么这家店看起来就很赚钱？奶茶店好生意不全看营收报表，也看整个门店的“热卖氛围”。而这背后，有一套科学的门店“热卖氛围”打造方法，做到位，能让营业额翻一倍。今天优加盟小编就来好好讲讲。

１、进门之前，就要“拦截”顾客

要从一条街的竞争对手中脱颖而出，就得在进店之前向顾客“招手”。

－颜色鲜亮的门头，大老远就能吸引注意力；

－门头下的条幅，充分利用空间打广告；

－有空间的位置，还要在店前摆放大幅海报；

－如果还有空间，异形灯饰、立体字都可以考虑。——由远及近都是抓眼球的元素。

2、注意海报的设计

0１、能直接突出品牌或正宣传的主定位；

0２、图片比文字更直观，诱人的产品图能激发食欲；

0３、对于天生“好色”的人类眼球来说，颜色大于文字，但色彩不宜过多，一个主色调足矣。此外，夜晚更明亮的灯光，带来归属感；

04、门店装饰，上中下分模块管理

门店内部氛围打造，参考专业的“陈列学”方法，可分上中下区域进行模块化管理。上部是信息宣传、广告区，可以呈现给顾客正在热卖的产品有哪些。吊旗、灯箱／电视里轮播的产品图、屏幕下的条幅，都是打造门店热卖氛围的关键因素。

中间的吧台部分，是消费的决定性区域。摆放异形卡、立起来的菜单，可以通过颜色、形状、材质让顾客感受到直接的触感，让它们变成会说话的促销员。这时，收银伙伴再适时送上一句推荐，新品被选中的概率将再次提升。

下部充分利用吧台外部大面积空白，配合向外延展的台阶、地面，再次烘托氛围。以上几个部分，都是可以根据品牌气质设计、创意、调换的版块。但在门店的显著位置，关于品牌的定位、主调一定是不变的，来保持顾客心中始终的品牌认知。

3、做好成本规划，省钱办大事

适合打造门店氛围的场景可分为几类：新店开业、产品上新、节日促销、折扣活动等等，渲染更突出的氛围，把应有的效果推到最佳。但也要在成本管理上提前做出规划，控制更新成本。

比如配合门店氛围，要更换应景的购物袋、灯箱，评估预算时，可以参考“不比之前成本贵”的原则，进行取舍。总体来讲，从性价比考虑成本，相比过于高追求的创意、质感，扎实的落地执行才是提升效果的决定性力量。

4、加入叫卖和推荐，发挥话术的魔力

除了眼睛看到的视觉、手能摸到的卡片，氛围的营造来自全方位的环境渲染，还要配合嗅觉、听觉刺激，为顾客打造更极致的五感体验。走近门店就能闻到的水果清香、糖的甜蜜，能触发一定的购买欲。此时，再传来大声的叫卖和推荐话术，能继续增加进店、多买的几率。

根据顾客身份、售卖产品、进店时间的不同，总结出不同的话术。比如：

－看到带小孩的顾客，会说“来来来，草莓芒果，新鲜健康”；

－情侣结伴同行的，会讲“帅哥美女，情侣套餐来一杯”；

－年纪大一点的女顾客，会喊“红豆奶茶，甜甜蜜蜜呀”“快来一杯水果茶，好心情一整天”；

－人流量特别大的时候，就会喊“老板不在、亏本大甩卖，全场特价、买一送一”等等。

不要小看这四句话，每句都是用心设计的语言组织，其中的奥妙在于：不让顾客选择Ａ或者Ｂ，先推Ａ再推Ｂ；让顾客连续陷入回答“是”的可能中；升级产品、升级套餐、加购周边，都可以成为提高客单价的引导方向。结束追加开放性问题，“您还需要点什么？

一整套系统下来，只为打造一个目的：更早被顾客锁定，更能引人进店，更会刺激多买。如果把城市比做一个大超市，那一条街就是一排货架，每一家店就是货架上的一个物品。门店要做的，就是对这个物品进行包装设计，要化妆、要摆pose，要比别家惊艳，更要让走近的顾客感受到与众不同。

条幅、电视屏、吊旗、吧台异形卡、前台海报、门口海报、从台阶延伸到地面的海报，每一处都是产品推广信息。鲜艳的视觉色彩，诱人的产品图片，铺天盖地、多且有序。可以说，不放过空间每一寸面积，不浪费顾客每一秒注意力。这样的店有一种“抓人能力”：一切目的指向拉客、产品推荐.５米开外就跳入顾客视线；走到门口，如果有购买需求，很难不进去来一杯；进店之后还能快速明确点单目标。

打造“热卖氛围”的目的，就是让门店自己会说话、能拉客，与消费者快速沟通，并把自己卖出去。把门店做成展示架，生意就不可能会差。“做整条街最亮的仔”，才能成为整条街最赚钱的店。

奶茶加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 canyin.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。